“在使用 Google AdWords后的1个月，就迎来了首位来公司参观考察的国际企业。此后的半年中，又陆续有了更多的国际客户，包括 中东、加拿大的客户。”
苏州市谊达工贸有限公司外贸部经理 杨俊虎
企业背景
苏州市谊达工贸有限公司是一家集科研、生产、贸易为一体的合资企业。 该公司在“门”业的生产制造方面已经达到国内先进水平，曾获得全国建筑装饰博览会金奖和市场名优产品“产品质量跟踪品牌”称号， 为国内众多大型工程提供了专业的“门”制造技术与服务。
营销困境
在国内已经取得不错业绩的苏州谊达，2006 年决定开始拓展海外市场。 在开始尝试寻找海外客户不久，苏州谊达就遇到了困难。此前，苏州谊达在国内的销售方式基本是依靠与大型工程单位的合作。而面对跨越重洋的国外市场，很难再通过面对面的方式去寻找有需求的客户，海外推广该怎么做？
寻找国际客户通常有两种途径，一种是通过外贸公司，但竞争过于激烈；另一种是自己寻找客户，其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面 对这样的境况，苏州谊达首先想到的是互联网，依靠国内几家比较有名 气的互联网 B2B 网站，向海外推广自己的产品。网络广告投放初期，苏州谊达收到了一些反馈，但却无法形成进一步的销售机会。
解决方案
“毕竟海外市场过于庞大，中国网站在海外的到达率是有限的。”苏州谊达迅速地做出了判断，并决定调整策略，转向依托全球性的互联网站。在做了一些基本评估之后，苏州谊达认为全球最大的搜索引擎 Google（谷歌）的用户群体覆盖面广，产品技术领先，能够更准确地帮助企业找到有需求的客户，价格也相对合理，非常适合出口企业进行海外推广。
推广效果
“其实我们在开始投放时，只是抱着尝试的态度，毕竟海外业务刚刚起 步，更多的是摸索，但是没想到效果来得这么快。”苏州谊达外贸部杨俊虎经理介绍说。在短短的1周时间里，苏州谊达每天接到的询问电话 和邮件平均增长 30个左右，网站日访问量也比推广前增长120 以上。 “这么短的时间里，我们的各项数据指标就上涨了 25％，我感觉这次的路走对了”，杨经理这样评价道。
与之前各类推广方式区别最大的是，通过 Google 得到的有效客户比例有很大增长，这使得苏州谊达的营销投资性价比大大好于其他互联网推广方式。在使用Google AdWords 后的 1 个月，公司迎来了第一个前来 公司参观考察的国际企业。此后半年，又陆续有了更多来自中东、加拿的客户。Google AdWords 为我们提供了拓展海外市场最佳的渠道，我们会持续地做下去。
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